深富策略
本地新品种玉米和其他玉米商品一同摆上货架。
6月，一个新品种玉米在成都市新都区石板滩街道集体村收获深富策略，引来不少关注。而一篇成都日报的新闻报道，推动这次技术突破到市场对接实现了闭环。
据悉，该品种耗时11年攻关培育，因乳白色被称为“牛奶玉米”，其糖度最高可达20度以上，甚至超越甘蔗。集体村党支部书记钟芙蓉称，去年11月，引进16个玉米新品种，试种面积达80余亩。“‘牛奶玉米’试种，让村子成为全省首批、成都唯一的试种基地。”
6月16日，《掰下就能吃 一口就“爆浆” 四川首批可直接生食的“爆浆牛奶玉米”在蓉试种成功》的新闻报道，吸引了成都伊藤洋华堂采购经理王肖的注意。大概两个星期后，本地产“牛奶玉米”就摆上成都伊藤洋华堂货架进行线下首销，截至7月20日，卖出超过1300份。
“媒体报道像给我们打开了一扇窗。” 钟芙蓉感慨，过去农产品推广常陷入“酒香也怕巷子深” 的困境深富策略，“报道既展现了我们产地产品的影响力，更为我们链接到了渠道，直接打开了市场。”
一边是新产品对市场的期待，一边是市场对供应的需求，使得产销对接尤其顺利。
“当时有生鲜采购计划，看到报道里‘可生食’‘本土培育’两个关键词就眼前一亮。”王肖在接受记者采访时表示，原本就有供应生食玉米，但本土品种如果能达到同等品质，成本和新鲜度都有优势，较之前同样的产品在整体成本上节约大概15%。她当即联系上采写记者，半小时后就拿到了种植基地的联系方式。
在带回样品检测后不久，双方就签订了首批500公斤的采购合同。“我们设计了独立包装。每份400克，售价8.9元，消费者反馈还是很不错。”王肖说。
农产品要在市场上有竞争力，一定要品牌过硬、特色鲜明。王肖告诉记者，今年比较仓促，明年提前准备肯定效果更好，“消费者对农产品的需求已从‘吃得饱’转为‘吃得好’‘吃得健康’，不仅要新鲜现采的时令口感，更要全程可溯的品质保障，甚至追求特定品种的独特风味，这就决定了产品有不错的市场基础。”
消费端有市场，生产端更有劲头。“它既耐旱还抗风，好种得很。”钟芙蓉在接受记者采访时称，新品种为大家带来了更多的收益，“目前深富策略，我们正在进行第三季的育苗工作，预计10月初产出，因为还处于试种的阶段，所以到时候会对产品进行品质评估。但市场的期待和热情确实很高，像伊藤这样的商超，和我们有很强的合作意愿，这势必让我们在生产上也更有劲头。”
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